奇正藏藥：兩大亮點(diǎn)點(diǎn)燃成長(zhǎng)激情

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2009-09-09 10:34

　　一位西方的醫(yī)學(xué)博士說：“人類探求的健康秘密，好似封存在一個(gè)神秘的殿堂，西藏醫(yī)學(xué)就是通向殿堂之門的小路之一”，如此表述濃縮了當(dāng)前醫(yī)學(xué)界對(duì)藏藥的看法。因此，即將登陸資本市場(chǎng)的奇正藏藥引起了市場(chǎng)的充分興趣。

　　切合行業(yè)脈絡(luò) 繪就成長(zhǎng)藍(lán)圖

　　凝聚千年智慧，藏醫(yī)藥成為祖國(guó)醫(yī)學(xué)寶庫中彌足珍貴的財(cái)富——獨(dú)有純凈的藏藥材資源，嚴(yán)謹(jǐn)完整的醫(yī)學(xué)理論體系，獨(dú)特的藏藥配伍和炮制工藝，獨(dú)到的疾病治療措施等，造就了藏藥突出的療效，堪稱東方生命智慧的“種質(zhì)資源”。而藏東南的林芝歷史上素有“藥洲”之稱，1995年，奇正的藏藥產(chǎn)業(yè)之路也從這里起步，如此的深厚底蘊(yùn)孕育著奇正藏藥的充沛成長(zhǎng)能量。

　　而切合行業(yè)脈絡(luò)的發(fā)展思路則持續(xù)釋放出奇正藏藥的增長(zhǎng)。一方面是因?yàn)槠嬲厮幍闹饕a(chǎn)品都是針對(duì)骨骼和肌肉類疼痛，目前市場(chǎng)容量較為樂觀。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅患有骨骼、肌肉疼痛癥狀的患者就占全國(guó)總?cè)丝诘?8%，患者人群數(shù)量超過2億。而我國(guó)患有關(guān)節(jié)炎的人數(shù)超過1億，每年治療總費(fèi)用在135億元以上，市場(chǎng)空間巨大。另一方面則是因?yàn)槠嬲厮幍闹鲗?dǎo)藥品發(fā)展格局較為清晰。目前外用止痛藥的劑型主要有貼膏劑、軟膏劑、液體劑和氣霧噴劑等。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)，外用止痛藥市場(chǎng)規(guī)模從2005年的33.49億元增加到2007年的43.74億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為14.28%，而同期外用止痛貼膏的市場(chǎng)規(guī)模則從13.95億元提高到19.24億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為17.44%。外用止痛貼膏占整個(gè)外用止痛藥市場(chǎng)的比重也從41.66%穩(wěn)步上升到43.98%?？梢?，貼膏類止痛藥是外用止痛藥市場(chǎng)的主要?jiǎng)┬?，這恰恰是奇正藏藥的主打產(chǎn)品，為奇正藏藥的發(fā)展提供了極佳的行業(yè)背景。

　　而且外用止痛貼膏的銷售終端集中在零售和醫(yī)院市場(chǎng)。2008年度外用止痛貼膏在國(guó)內(nèi)醫(yī)院市場(chǎng)的銷售規(guī)模約為5.51億元，較上年同期增長(zhǎng)45.51%以上;零售市場(chǎng)的銷售規(guī)模為21.27億元，占整個(gè)止痛貼膏79.41%的市場(chǎng)份額，并保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2008年度我國(guó)外用止痛貼膏用藥的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26.78億元，占整個(gè)外用止痛藥53.65%的市場(chǎng)份額，與上年同期比增長(zhǎng)25.95%，高于外用止痛藥14.13%的增長(zhǎng)率。奇正藏藥產(chǎn)品在醫(yī)院市場(chǎng)的領(lǐng)先地位相對(duì)穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率達(dá)到22.01%，說明公司在醫(yī)院市場(chǎng)的開拓方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　兩大亮點(diǎn)點(diǎn)燃成長(zhǎng)激情

　　另外，奇正藏藥的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可以持續(xù)的，因?yàn)檫^去的成功不僅僅在于公司的發(fā)展戰(zhàn)略符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，而且還在于公司已找到開啟藏藥寶藏的“金鑰匙”——傳承與創(chuàng)新。傳承指的是傳承了藏藥獨(dú)有的藏藥材資源，嚴(yán)謹(jǐn)完整的醫(yī)學(xué)理論體系，獨(dú)特的藏藥配伍和炮制工藝，獨(dú)到的疾病治療措施。創(chuàng)新既包括前文提及的符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還包括研發(fā)策略、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、品牌策略、源頭資源策略，這恰恰是藏藥走向全國(guó)的“基因”，這些“基因”的延續(xù)將鑄就奇正藏藥的可持續(xù)性成長(zhǎng)之路。

　　與此同時(shí)，目前奇正藏藥也有兩大投資亮點(diǎn)。

　　一是切準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈胳的營(yíng)銷策略。目前外用止痛貼膏的銷售終端集中在零售和醫(yī)院市場(chǎng)，但第三終端已經(jīng)成為各大廠商爭(zhēng)奪的新熱點(diǎn)。目前，公司在繼續(xù)加大力度拓展醫(yī)院和零售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，“積極地迎合國(guó)家醫(yī)療改革的政策，提升‘第三終端市場(chǎng)’的拓展力度，”這意味著第三終端市場(chǎng)極有可能成為公司新的產(chǎn)品增量空間。另外，公司也將加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和臨床研究，提高“學(xué)術(shù)推廣模式”的專業(yè)化水平。而且在鞏固醫(yī)院市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，向下延伸滲透到社區(qū)醫(yī)療，這些因素有望強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品的龍頭地位以及確?，F(xiàn)有產(chǎn)品的成長(zhǎng)前景。

　　二是豐富的儲(chǔ)備品種。公司將聚焦止痛藥物市場(chǎng)，建立新劑型、新產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā)，且專注藏醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——消化系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)、婦科、神經(jīng)系統(tǒng)等，力爭(zhēng)3年內(nèi)培育系列外用止痛藥物產(chǎn)品，并推出具有差異化治療優(yōu)勢(shì)的藏藥產(chǎn)品進(jìn)入新的治療領(lǐng)域。目前奇正藏藥已有清晰的后續(xù)品種，擁有藏藥領(lǐng)域較為齊備的產(chǎn)品儲(chǔ)備，這些產(chǎn)品將依靠公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)與發(fā)展戰(zhàn)略思路而有望迅速成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而釋放出“基因”的充沛成長(zhǎng)能量。

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